Біографія: Джонні Нейлл заснував Whitley Neill Gin у 2005 році, і цей бренд врешті-решт став преміальним джинои №1 Великобританії. Зовсім недавно він запустив ще три успішні бренди міцних алкогольних напоїв: ірландський віскі Samuel Gelston, ботанічну линійку Berkshire та джини Mary-le-bone.
У нього за плечима вісім поколінь майстрів-дистиляторів, а його бренди розповсюджуються у більш ніж 100 країнах — вони завоювали численні нагороди, включаючи World’s Best Gin на International Wine & Spirits Competition та багато інших.
Тема лекції: Запуск нових брендів напоїв в насиченому ринку.
Походження:
Що таке походження?
Чи це так важливо, як колись?
Як ви створюєте походження та як це допомагає у створенні бренду?
Ринкові дані:
Вам це потрібно?
Як це допомагає і як ми це використовуємо?
Унікальна торговельна пропозиція:
У вас є УТП?
Як вам це вдається?
Чи допомагають нагороди вашій УТП?
Упаковка та дизайн:
Мій досвід роботи з Whitley Neill та його еволюцією показав, наскільки це важливо для нового продукту.
Приклади з мого досвіду
On-trade, Off-trade та продаж прямо споживачу:
Чи on-trade все ще важливе для створення бренду?
Стратегія каналу продажу, тобто на якому каналі продажу я повинен сконцентруватись щодо свого нового бренду і яка підтримка йому потрібна …?
Люди:
Важливість людей для вашого нового бренду (тобто у вашій організації та за її межами).
Торгівля/Покупці/Споживачі.
Як ви можете розробити стратегію на основі людей, на яких ви орієнтуєтесь?
Висновки:
Мої висновки щодо запуску Whitley Neill та нових брендів.